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Escrito por Stefany Jovel

Los negocios aún son nuevos en el uso de las redes sociales y la mayoría de las empresas utilizan estos medios para autopromocionarse o hablar sobre su área de experiencia. Herramientas como Twitter y Facebook son utilizadas en general como canales de marketing tradicional.

En el caso de LinkedIn, que ya cuenta con 115.8 millones de perfiles profesionales, puede ser aprovechada por las empresas para generar negocios y clientes.
Recientemente, la red social alcanzó ingresos por $121 millones y un crecimiento de 61% de usuarios en el último trimestre. Se espera que el servicio le apueste a la tecnología móvil y a las plataformas abiertas para seguir ganando terreno.
De ahí que surja la urgencia de las empresas conocer la red y utilizarla para generar más negocios. A continuación presentamos algunos consejos que pueden ser útiles para el crecimiento de las empresas en LinkedIn:

Crear un perfil de empresa
LinkedIn brinda la posibilidad de crear un perfil de la empresa en el cual aparecen todas las personas que trabajan en la compañía e información relevante de la misma.
Tener un perfil ayudará a que la web de la empresa se vea mucho más completa y puede ser beneficioso para la gestión de la reputación en línea.

Actualización de mensajes
Se pueden enviar actualizaciones de estado en LinkedIn de la misma manera que se actualiza el estado en Facebook y Twitter.
Cada vez que se realicen cualquier tipo de anuncios corporativos, como el lanzamiento de un producto, es una buena idea usar LinkedIn para notificar a los contactos a través de una actualización del perfil.
También se puede enviar un mensaje de correo electrónico dentro de la misma red. Esta acción puede funcionar para conseguir citas con nuevos clientes, asociaciones y otros proyectos de generación de ingresos.

Participar y ser activo
Es aconsejable que las empresas se mantengan activas en conversaciones, así como en los grupos de LinkedIn, donde se pueden compartir experiencias con contactos estratégicos.

Obtener recomendaciones
Una de las mejores maneras de ampliar el negocio en línea es usando el “word of mouth” o “boca a boca”. En LinkedIn se puede iniciar esta acción por medio de las recomendaciones. Los testimonios generarán la construcción de la confianza hacia la empresa o marca, ya que cuando alguien habla del negocio, lo hace más auténtico.

Encontrar el tiempo adecuado
Hay que buscar las horas o días más indicados para redactar actualizaciones. Debe hacerse por lo menos un inicio de sesión una o dos veces por semana para responder a algunas preguntas, participar grupos, etc.

Contacto con clientes
Es necesario mantener el contacto con las personas a las que más les importa el negocio. La red social LinkedIn ayuda a mantener la interactividad con los clientes, proveedores, etc.
De ahí surge la importancia de mantener activa la actualización para permanecer en la mente de los contactos. Para mayor eficacia de los cambios de estado en LinkedIn se puede sincronizar con la cuenta de Twitter de la empresa.

Búsqueda de proveedores
LinkedIn facilita la búsqueda de proveedores a través de la red de los contactos. Por medio de esta red se pueden encontrar a los proveedores adecuados para encargarles servicios en áreas especializadas.

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