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Escrito por Stefany Jovel

Luego de que una firma o abogado establece su perfil a un 100% dentro de LinkedIn, el paso siguiente es unirse a diversos grupos que existen en la red con el objetivo de diversificarse.

A través de esta herramienta se tiene la capacidad de llegar a un público más amplio y que pueda estar interesado en la experiencia profesional o los servicios de una empresa de esta rama.

Es a través de la pertenencia de grupos en LinkedIn que se puede llegar a conocer clientes, obtener recomendaciones, promover una marca, etc. A continuación presentamos algunos puntos importantes a tomar en cuenta.

Grupos especializados

Se deben buscar grupos que complementen la práctica jurídica, aficiones y formación académica del usuario.

Los abogados deben unirse a grupos relacionados con su área de especialización, como por ejemplo, grupos sobre actividades penales o firmas populares, comercialización legal, relaciones públicas, derecho y medios de comunicación, asociaciones de alumnos, empresarios en la zona geográfica, entre otros.

Además se pueden crear discusiones para ver el área de interés de los miembros del grupo y las actividades con el objetivo de provocar comentarios y de esta manera ganar credibilidad.

Promover una marca

Antes de unirse a un grupo es necesario hacer una búsqueda contundente de clientes potenciales, ya sean consumidores, empresas o clientes potenciales que estén utilizando LinkedIn.

Es por eso que una firma o abogado debe promocionar su marca a través de su perfil dejando saber a los demás acerca de su área de especialización y asegurarse de que el perfil contiene las palabras claves con las que se desea ser asociado.

Monitorear

Los grupos dentro de la red social pueden ser usados como un medio de monitoreo de conversaciones en curso para encontrar oportunidades y comentar sobre temas de otras personas.

El usuario puede participar en debates, publicar su propia información, compartir opiniones o dar comentarios sobre los comentarios de otros miembros del grupo con la finalidad de mostrar experiencia en un campo y generar confianza.

Buscar y obtener referencias

Los abogados, al igual que muchos otros profesionales, se basan en referencias para los negocios. En ese sentido, es importante aprovechar esta red a un nuevo nivel para conectarse con otros abogados y compartir sus experiencias, así como encontrar abogados en nuevos nichos que una firma o empresa no puede haber cubierto con anterioridad.

Consejos

La red social puede volverse un medio para ayudar a responder dudas a otros colegas o contactos. El abogado o firma puede utilizar los grupos para hablar sobre temas específicos y de esta manera ofrecer consejos a otros para generar confianza.

Compartir

En los grupos también se pueden compartir libremente documentos y otros recursos. Es una manera efectiva para dar a conocer a potenciales clientes información relacionada con leyes, temas migratorios, reformas, entre otros.