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Escrito por Stefany Jovel

Es de reconocer que LinkedIn se ha consolidado como una red profesional con más 150 millones de usuarios en más de 200 países y territorios a nivel mundial. También se ha comprobado la importancia de esta red social para generar ventas, lograr la captación y conversión de los usuarios a clientes.
Según un estudio de HubSpot, para determinar cuál de las redes sociales y de contenido atrae más visitas de clientes potenciales, LinkedIn surgió como la mejor de las opciones. La investigación indicó que esta red genera una tasa de conversión del 2.60%, lo que es 7 veces mayor que la tasa de conversión de Facebook (0.39%) y 4 veces más que la tasa de conversión de Twitter (0.67%).
De ahí que surja la importancia de utilizar LinkedIn como una herramienta para generar una base de datos enorme con contactos profesionales del sector de la empresa, recomendaciones de perfiles que podrían ser potenciales clientes, aumentar ventas, etc.

LinkedIn tiene un conjunto único de peculiaridades y reglas tácitas a seguir para obtener los mejores resultados:

Información
La red ofrece ayuda a los usuarios para encontrar conexiones basadas en la información que estos proporcionen. Por eso es necesario rellenar previamente todas las opciones de la sección de biografía y experiencia de la forma más completa posible.

La importancia de la imagen
Muchos de los perfiles de LinkedIn no poseen ninguna imagen, a pesar de que estos usuarios están utilizando activamente el sitio y solicitando conexiones a otras personas. La imagen del usuario genera credibilidad y confianza, por lo que es básico agregarla como uno de los primeros pasos al iniciar en la red.

Mensajes personales
LinkedIn permite crear un único mensaje personalizado para acompañar a todas las peticiones para otros usuarios, a esto se le debe sumar algunos detalles de información, especialmente cuando se desea generar conexiones con personas desconocidas, lo que ayuda a crear una buena impresión.

Lo que se comparte
La información que se comparte dentro de la red es de gran importancia para el desarrollo de la credibilidad, ya que ayuda a generar una autoridad de confianza dentro de la industria y dentro del mercado objetivo. La clave es compartir noticias, artículos e ideas que resulten relevantes para las conexiones que se quiere atraer y así poder desarrollar la audiencia correcta.

Aquí presentamos otras ideas para convertirse en un miembro más activo de LinkedIn y generar más clientes:

• Actualizar el estado por lo menos tres veces al día en el sitio. También pueden utilizarse herramientas de terceros para tener un control total sobre los mensajes.
• Compartir y hacer comentarios sobre las actualizaciones de los contactos en primer, segundo y tercer por lo menos una vez al día.
• Enviar una invitación para conectarse a una nueva persona al menos una vez al día.
• Iniciar y/o participar en discusiones en los grupos de LinkedIn tres veces a la semana.
• Responder a las preguntas sobre “Respuestas LinkedIn” tres veces a la semana.
• Opinar sobre actualizaciones de perfiles de las empresas que siguen en LinkedIn una vez al día.

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